2025年8月7日 / 最終更新日時 : 2025年8月7日 勝又伸一 地域OTA(地域版OTA､地域特化型OTA)

【生成AI時代への備え】キーワードからＱ＆Ａに。生成AI時代は、広告・ステマ・アフィリエイトは右肩下がりとなりオウンドメディアが決定的に重要に？

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はじめに

この記事では、生成AI時代への備えとして、従来型のSEOとの違いを考察しています。

生成AI時代は、キーワード検索から自然言語での検索に代わるので、それに対応した記事の書き方（Q&A型）が重要になると思われます。

また、生成AIは、記事の品質を人間と同等かそれ以上に評価することができるので、現在のように広告、ステマ、アフィリエイトで汚染されることはなくなり、一次情報やその情報の当事者が執筆した記事が最上位にくるだろうと予想しました。

その考察・予想を踏まえて、最も注力（投資）すべきは「オウンドメディア」を育てることと主張しています。

※自身がもつ仮説・考察とそれを補強するための生成AI（ChatGPT）のアウトプットを切り貼りしているので文体に一貫性がなかったり、全体の構成がこなれてなかったりで、読みづらいと思います。今後リライトします。

生成AIの普及でトラフィックが激減している？

GoogleがAI検索（Google Overview）を開始してから「トラフィックが激減した」という記事をよく見かけるようになりました。ここ数か月だけでも有力メディアが以下のような記事を掲載しています。（AI活用が日本より進んでいる英語圏の記事に限定しています）

  1. AI summaries cause ‘devastating’ drop in audiences, online news media told（The Guardian）
    要約：AI生成のGoogle Overviewにより、以前1位表示されていたサイトでもクリック率が最大79％減少。AIサマリーで回答が完結してしまい、ユーザーが記事にたどり着かない事例が多数報告されています。
  2. News sites lose traffic as Google AI Overviews replace traditional search（Marketing Tech News）
    要約：HuffPostなどのニュースサイトでは、オーガニック検索流入が過去3年間で半減。AIサマリーが検索結果を置き換え、リンクにアクセスされない傾向が強まっています。
  3. Google’s AI search features are killing traffic to publishers（TechCrunch）
    要約：GoogleのAI OverviewsやチャットBot機能により、ユーザーが回答を一つのサマリーで得てしまうため、ニュースサイトやレビュー系サイトへのリファーラルトラフィックが大幅に減少しています。
  4. AI search finds publishers starved of referral traffic（The Register）
    要約：BrightEdgeの分析によれば、Google AI Overviewsによる検索インプレッションは49％増加した一方で、実際のクリック率は30％減少。AI検索は表示回数を稼ぐが、リンク流入は減る結果に。
  5. Adapting to AI: what 6 months of website analytics tells us about the future（Chancery Lane Project）
    要約：非営利の法律関連組織のサイトでは、2025年前半に訪問者数が前年同期比で52％減。ただし、AIシステム（ChatGPT等）からのアクセスが増えており、「閲覧」はされていても「訪問」はされなくなっている状況です。

なぜ、トラフィックが減っているの？

根本的には、生成AIが要約してしまい、ユーザーはその情報が満足して、わざわざ情報源のページにアクセスしないからです。

それでも、ユーザーが情報を検索するという行為はなくなりませんので生成AIの要約に採用されるような対策は重要です。

生成AI時代の記事の書き方は？SEO対策と同じでよいの？

情報の質や被リンク数が評価されるのは、今後も変わらないでしょう。

ではまったく同じでよいか？というとそうではありません。なぜかといえば「ユーザーの質問形式が従来型検索と生成AI検索では異なる」からです。

従来の検索は「キーワード」を羅列しますが、生成AIでの検索は「（自然言語による）質問」です。

この違いが、検索エンジンが好む情報と、生成ＡＩが好む情報のフォーマットに違いをもたらします。

生成ＡＩが好む情報はずばり「Ｑ＆Ａ」型と考えられます。

AIがQ&A型記事を好む理由は？

これは、AI検索の仕組みとユーザー行動の両面から説明できます。

1. AI検索の仕組みとの相性

✅ 1-1. 質問形式がAIの入力（プロンプト）に近いから

  • 生成AIは「質問に対して答える」構造で動作しています。
  • ユーザーもAIに対して自然言語で質問するため、記事が質問形式だとAIが情報を抽出しやすいのです。

✅ 1-2. 情報の抽出が容易だから

  • Q&A形式は**「問い→答え」**が明確で、回答部分が特定しやすい。
  • AIは文章の中から回答候補を探す際に、構造化された情報を優先します。
    → FAQ、箇条書き、見出し付きのQ&AはAIが引用する確率が高い。

✅ 1-3. 構造化データとの親和性が高いから

  • Q&A型はschema.orgのFAQ構造化データにも対応しやすく、検索エンジン・AI両方で認識されやすい。
  • これにより、AIが「信頼できる情報源」と判断しやすい。

2. ユーザー行動との一致

  • 生成AI時代のユーザーは、具体的な質問をAIに投げかけます。
    例：「○○温泉で子連れにおすすめの宿は？」
  • Q&A型記事はユーザーの質問意図にピンポイントで応えるため、AIもユーザー体験を向上させる目的で引用しやすくなります。

3. 結果：AI検索で有利になる理由

  • AIが理解・引用しやすい
  • ユーザーの質問とマッチしやすい
  • 検索エンジンのFAQリッチリザルトでも評価されやすい

💡つまり、Q&A型記事は**「AIが拾いやすい＋ユーザーが求める」**という二重のメリットがあります。

Q&A型フォーマット以外の留意点は？

ChatGPTに従来型と比較してもらいました。

1. コンテンツ最適化の違い

項目従来SEO（Google検索中心）生成AI検索（AIアシスタント中心）
キーワード検索クエリに合わせたキーワード最適化質問形式・会話文での自然言語対応が重要
コンテンツキーワードを含めつつ網羅的な情報提供深い知識と独自性を持つ内容が優遇される
E-E-A-T（専門性・権威性・信頼性・経験）重要さらに重要。AIは信頼できる情報源を優先しやすい
文章構成見出しやSEOライティングを意識文脈理解されやすい自然な構成、Q&A形式が有効

2. リンク戦略・トラフィックの違い

項目従来SEO生成AI検索
被リンクランキング要因として重要AIは被リンクを直接参照しないが、信頼性シグナルとして間接的に有効
クリック率（CTR）検索結果の順位がCTRを左右AIは回答を直接提示するため、サイト流入が減少傾向
ブランド検索補助的ブランドの言及・知名度がAI回答に影響しやすい

3. 生成AI向けに有効な具体的施策

  1. ナレッジグラフや構造化データの活用
    → AIは構造化された情報を学習・参照しやすい。
  2. オリジナルデータ・一次情報の提供
    → AIは独自性の高いデータを好むため、自社調査や事例を発信。
  3. FAQ・会話形式のコンテンツ強化
    → AIが回答を生成しやすい形式で情報を提供。
  4. ブランドの認知・権威性向上（デジタルPR）
    → AIは「信頼できる情報源」として権威あるブランドを優先。
  5. 多チャネル戦略（SNS・動画・音声）
    → AIはテキスト以外も学習するため、発信チャネルを多様化。
  6. AI検索に最適化した要約性
    → AIが引用しやすい「簡潔で正確な要約」部分をコンテンツに含める。

4. まとめ

従来SEOが検索エンジンのアルゴリズム最適化を重視していたのに対し、生成AI時代では「AIが信頼して引用する情報源になること」が鍵となります。そのため、以下が従来以上に重要になります。

  • 権威性のあるオリジナル情報
  • Q&Aや自然言語対応コンテンツ
  • ブランド力の強化

AI検索に強いQ&A型記事のテンプレートは？

ChatGPTにテンプレートを考えてもらいました。ちいプラを導入している地域が運営するオウンドメディアを前提としています。

① 記事タイトル（ユーザーの質問形式）

例：

  • 「○○温泉で子連れにおすすめの宿は？」
  • 「△△地域で体験できるユニークなアクティビティ5選」

👉 ポイント

  • タイトル自体を「質問」にする
  • 地域名＋具体的ニーズ（子連れ・カップル・一人旅など）を入れる

② 冒頭要約（AIが引用しやすい3行）

【結論】○○温泉で子連れにおすすめの宿は、A旅館、Bホテル、C民宿です。  
【理由】いずれも家族向け設備・食事が充実し、口コミ評価も高いからです。  
【詳細】以下でそれぞれの特徴と選び方を紹介します。

👉 ポイント

  • 最初に簡潔な答えを書く（AIが引用しやすい）
  • 箇条書き・短文で要約

③ 質問（見出しH2/H3）と回答（本文）

Q1. ○○温泉で子連れに最適な宿はどこですか？
A.旅館は、家族向け露天風呂やキッズスペースが充実しており、  特に幼児連れの家族に人気です。Bホテルは…（以下詳細）

👉 ポイント

  • **「Q:」と「A:」**を明示する
  • 回答部分を1〜3文で簡潔に
  • その後に**詳細説明（独自情報）**を入れる

④ 体験談・一次情報を盛り込む

コピーする編集する👤 実際に宿泊した編集部スタッフの声：
「部屋食で子供連れでもゆっくりできました！」

👉 ポイント

  • AIは一次情報を評価しやすい
  • 独自体験やレビューを入れると信頼性アップ

⑤ FAQセクション（追加質問）

Q2. 子供用アメニティはありますか？
A2. A旅館ではベビーチェア・子供用浴衣が用意されています。

Q3. 周辺で子供向け観光スポットは？
A3. 宿から徒歩5分の△△公園がおすすめです。

👉 ポイント

  • FAQ形式を複数入れる
  • schema.org/FAQ 構造化マークアップを適用するとさらに強い

⑥ まとめ（再度要約）

【まとめ】○○温泉で子連れにおすすめの宿は、A旅館・Bホテル・C民宿。  
家族連れが安心して滞在できる施設を選びましょう。

👉 ポイント

  • 最初と最後に同じ結論を繰り返すことでAIが引用しやすい

💡 このテンプレートをベースに、各地域の記事を量産すると、AI検索での引用率が上がりやすくなります。

生成AI時代の集客はオウンドメディアが決定的に重要になる？

見出しのままですが、生成AI時代の集客はオウンドメディアが決定的に重要になると考えます。

なぜなら、おそらく生成AIは一次情報（地域であれば地域が運営しているサイト）を重視する（というか検索エンジンが見極められる）と考えられるからです。現在、Googleの検索結果を汚染しているのは、広告（ステマ含む）とアフィリエイト目的の低品質なサイトです。

生成AIはこの問題を克服しようとするはずです。Googleの検索エンジンは「広告？ステマ？アフィリエイト？品質は？ライターは信頼できる？」を判断する知性がありませんでしたしが、生成AIは人間と同等かそれ以上に判断できます。

ですので、現在は、資金力を使って釣り広告を出稿したり、ステマしたり、内容の薄い記事を大量生産してサイトの評価をあげたり、被リンクや口コミを購入したり、…といった良識に欠ける方法でも検索上位を獲得できていますが、生成AI時代はこれらは無意味になり当事者が書く良質な記事が最上位にあがってくると考えられます。（広告は残りますが、釣りとか詐欺とかが入らないように審査が厳格化されるようになると思います。もちろんここでも生成AIが活躍します）

地域OTA運営の観点でいえば、地域が運営するサイトが大手メディア・大手OTAより上位に評価されるのは確実です。（もちろん質・量は必要）

ちなみに弊社は、生成AI時代前からオウンドメディア～今、読んでるこれです～だけで手が回らないほどの引き合いをいただいています。営業も広告出稿もゼロです。最近の問い合わせの特徴は、従来のDMOや観光協会に加えて、企業様からの「自社の強みがある分野のOTAを構築したい」という引き合いが増えてます。SEOしていないのになぜ？と思ったら生成AIを使って弊社サイトにたどり着いているそうです。

オウンドメディアと広告の比較

オウンドメディアと広告（リスティング広告・ディスプレイ広告など）の比較

オウンドメディアと広告には、それぞれ異なる特徴とメリットがあります。生成AI時代を踏まえ、両者を比較すると以下のようになります。

結論を先に書くと、 生成AI時代は、広告だけに依存せず、オウンドメディアを強化することで「AIに選ばれる情報源」になることが非常に重要です。

✅ 1. 成果の持続性

項目オウンドメディア広告
効果の持続性一度作成した記事は長期間集客可能（特にSEOやAI検索で評価されれば）広告掲載を止めれば流入は即ゼロ
AI検索への影響信頼できる情報源としてAIに引用され続ける可能性があるAI検索は広告を引用しないため直接的効果は薄い

✅ 2. コスト構造

項目オウンドメディア広告
初期コストコンテンツ制作費は必要だが、長期的に低コスト即時集客できるがクリック単価(CPC)が上昇傾向
費用対効果資産として蓄積することで長期的ROIが高い予算依存で、継続的コストが必要

✅ 3. 信頼性とブランド価値

項目オウンドメディア広告
ユーザー信頼度有益な情報発信により信頼を獲得「広告」と認識されやすく信頼感は限定的
ブランド構築専門性・権威性を高め、AI検索でも信頼性シグナルに短期的な露出はできるがブランド浸透は弱い

✅ 4. ユーザーとの関係性

項目オウンドメディア広告
顧客との接点自然な情報提供でエンゲージメントが高い購入/クリックを直接狙うため接点は短期的
データ活用サイト訪問者データを自社で蓄積・分析広告はプラットフォーム依存のデータが多い

✅ 5. 生成AI時代ならではの違い

観点オウンドメディア広告
AI検索対応AIが引用しやすい「信頼できる情報源」になれる広告はAI検索で引用されず、可視性低下
ゼロクリック対策コンテンツがAIに要約されても、引用元として露出可能広告表示はAIサマリーには含まれない

🎯 まとめ

  • 広告は即効性があり、短期的集客に向くが、コストが継続的にかかりAI検索では効果が薄い。
  • オウンドメディアは信頼性を積み上げ、AI検索でも長期的な露出が期待できる資産になる。

💡 生成AI時代では、広告だけに依存せず、オウンドメディアを強化することで「AIに選ばれる情報源」になることが非常に重要です。

まとめ

この記事では、生成AI時代への備えとして、従来型のSEOとの違いを考察しました。

生成AI時代は、キーワード検索から自然言語での検索に代わるので、それに対応した記事の書き方（Q&A型）が重要なると述べました。

また、生成AIは、記事の品質を人間と同等かそれ以上に評価することができるので、現在のように広告、ステマ、アフィリエイトで汚染されることはなくなり、一次情報やその情報の当事者が執筆した記事が最上位にくるだろうと予想しました。

その考察・予想を踏まえると、最も注力（投資）すべきは「オウンドメディア」を育てることと主張しました。

参考になれば幸いです。

※自身の仮説・考察とそれを補強するための生成AI（ChatGPT）とのやりとりを切り貼りしているので、文体が違ったり、構成がこなれてなかったり、読みづらいと思います。今後リライトしていきます。

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